前言:临近3·15,不少用户在日常用车过程中出现的问题也正在被媒体逐一关注到,2022年我们的“你好”系列内容反响强烈,解决了不少用户的用车痛点,2024年我们将会继续为用户发言,守住汽车行业净土,我们一直在行动。
酒香不怕巷子深。
放在当下汽车行业的语境中理解这句话,任何一款车,只要自身产品实力过硬,营销、服务跟上,或许并不存在找不到伯乐、找不到赏识的消费者的情况。
这也就意味着,如果一款车、一个品牌在消费端迟迟得不到热情回应,症结多半要从产品和品牌自身去找。
没错,说的就是上汽大通MAXUS。
作为“商用+乘用”双线并举的品牌,上汽大通MAXUS(以下简称上汽大通)并不甘心于仅在商用车的一亩三分地内发展。
去年底广州车展“大家”媒体沟通会上,上汽大通总经理郝景贤表示:“如何把产品的使用场景和功能,更加地符合用户的需求和诉求,这是上汽大通最核心的关注点。”
“大家”新能源产品系列,是上汽大通借着MPV的市场热潮提升品牌在乘用车领域地位的“矛”。换言之,“大家”系列成,则上汽大通乘用车成;“大家”败,则上汽大通提升乘用车地位的愿景的实现,恐怕会更“遥遥无期”。
从去年上市的定位为“大家庭电动MPV”的大家7可以看出,上汽大通在产品定位方面不可谓不精准。然而,数据显示,今年2月份,大家9月销仅有84台,大家5则仅有41台。至于大家7,某专业汽车平台MPV销量统计中,甚至没有数据。
产品定位如此精准的前提下,大家系列的问题究竟出在了哪?
酒香不怕巷子深,无人问津的原因可能只有一个——这坛酒,压根不香。
“挂羊头卖狗肉”,谁敢买?
在去年的媒体沟通会上,郝景贤并不避讳“大家”系列存在的问题:“上汽大通品牌在用户的心智层面存在认知不足的挑战,特别是‘大家’系列,如何能够让更多用户知道‘大家’品牌,认可‘大家’品牌,包括宣传、声量,也包括新产品的投入,面向未来的新产品,这也是品牌向上的有力支撑。”
简而言之,在郝景贤看来,“大家”系列的主要挑战在于知名度、传唱度存在不足。
问题,仅在于此吗?
在车质网投诉平台上,早先,一位2022款大家9的车主投诉称,大家9存在实物与宣传不符的现象。
根据车主的投诉信息,车主先是支付定金,由于没有样车,在听取概念描述后车主又加价补了右侧电动门、电动后备箱等配置。然而在看车时,车主却发现最基础的中控扶手箱“缩水”,销售人员成车内本身就是普通扶手箱,而最开始支付定金时,销售人员并未提及扶手箱的相关差别。
值得注意的是,这样的问题不是个例。根据媒体报道,去年4月份开始,多位上汽大通D90pro的车主称,厂家之前宣传的包括L2辅助驾驶、JBL音响、四门车窗一键升降、感应电动尾门在内的8个配置,实车都没有配备。
由于厂家迟迟不对车主们予以回应,车主们决定走法律途径解决问题。
另外,根据相关媒体报道,网友们在评论中也分享了自己的遭遇和看法:
“我就是其中一个……减配受害者……”
“宣传一个样,实际一个样”
“挂羊头卖狗肉,纯纯把消费者当傻子”
无论是所谓的中控扶手箱,还是包括L2辅助驾驶、JVL音响、四门车窗一键升降和感应电动尾门在内的8个配置,放在当前的行业技术发展中,都不能算是存在技术壁垒继而致使品牌“有心无力”的配置。
那么,上汽大通又是为何说到不做到?对于网友“挂羊头卖狗肉”的评价以及用户的投诉,郝景贤先生又怎么看呢?
想获得大家认可,请先提高产品质量
对于“大家”系列以及商用车各个产品系列,郝景贤同样不避讳对品牌的信心:“在这些细分市场,我们持续地在进行有特色的设计,在打造差异化,在思考如何能跟用户有更多的连接、让用户有更好的体验,如何满足用户更多的使用场景,我认为这是大通的特点和特色,也是我们面向未来竞争的差异化优势。”
上汽大通真的有在思考如何能让用户有更好的体验吗?对于用户关于质量问题的投诉和吐槽,郝景贤先生又该作何解释?
在上汽大通大家9车友圈内,一位车主发帖称,自己2022年9月份购买的大通9刚买来就出现半轴异响,除此之外,其后一年之内,整车还陆续出现空调压缩机不制冷、后排异响、玻璃异响、大灯进水、方向盘高速卡顿、车漆爆漆等多种问题。一年内,车主去4S店的次数超过20次,投诉无门、迟迟得不到合理的处理。
车主直言:“垃圾厂家垃圾大通奉劝还是买大品牌”。
在郝景贤看来,“大家”系列和上汽大通都存在影响力弱、品牌传播不够广的问题,但根据车主们的投诉信息来看,品牌力并不是上汽大通弊病的起点。糟糕的产品质量才是根本所在,品牌大与小,更多的是产品质量糟糕之下的衍生因素。
在大家7车友圈中,也有不止一位车主吐槽产品的质量问题。
一位车主直言不讳地表达了自己的态度:“这辈子在不会相信大通的车了!530的续航只能跑18公里左右 开空调!”
续航打“骨折”,是大家7的主要槽点。
“这车续航太差!可惜大通在我心里的位置了!相信你!你让我太失望……”
“这车就不要买 垃圾”
从车主评论可以看出,有用户是先了解到上汽大通品牌,再选择在认可品牌的基础上购买大家7。这似乎与郝景贤对于“大家”系列的评价相矛盾。
事实上,“大家”系列存在的问题不止是续航打“骨折”,还有三电层面的质量问题和故障问题。
根据车质网投诉平台相关信息,一位大家9车主称,自己的车先后于2023年12月9日、2024年1月12日进店维修,故障分别为小电瓶亏点电导致车辆无法启动、车辆异响。然而在2024年1月22日,这台大家9再次进店维修,故障同样是小电瓶亏电导致车辆无法启动。随后车主要求4S店检修处提供具体维修信息,4S店却无法提供。
另一位大家9的车主也经历了类似的问题。车主称,自己官方续航里程560公里的新车实际续航才240公里有余,检修后发现整车存在小电瓶严重亏电的问题。
新车便出现小电瓶故障,问题是否出在产品制造和设计、用料上?
从大家9到大家7,续航皆被吐槽缩水严重。上汽大通有没有听到用户的声音?有没有做出相应的改变?
上汽大通,真的想让用户有更好的体验吗?
写在最后
参考用户们对于“大家”系列产品质量问题的吐槽和投诉,上汽大通和“大家”系列真正亟待解决的问题是提高产品质量,而非工于投入新产品、扩大宣传、提高声量。
可迟迟找不到“牛鼻子”的上汽大通会迷途知返吗?
去年媒体沟通会上,郝景贤再次提及上汽大通对氢燃料汽车路线的重视和投入。纯电车尚且问题频出,造氢燃料汽车,意欲何为?
频出的质量问题、滞后的服务水准,上汽大通,真的有踏入乘用车领域的实力吗?真的有造好一台合格的MPV的能力吗?